Offene Kursprogramme
Regelmäßige Termine an verschiedenen Standorten in Deutschland
Grundlagen der Verhandlungsführung
Der ideale Einstieg für Nachwuchsführungskräfte. Lernen Sie die fundamentalen Prinzipien erfolgreicher Verhandlungen kennen: Vorbereitung, Gesprächsführung, Umgang mit Einwänden und Abschlusstechniken.
Strategische Verhandlung für Fortgeschrittene
Vertiefen Sie Ihre Fähigkeiten mit komplexen Szenarien. Themen: Mehrparteienverhandlungen, internationale Kontexte, schwierige Gesprächspartner und Verhandlung unter Zeitdruck.
Verhandeln als Führungskompetenz
Speziell für Abteilungsleiter und Bereichsleiter. Verbinden Sie Verhandlungstechniken mit Führungsverantwortung: Teamverhandlungen, interne Ressourcenkonflikte und Stakeholder-Management.
Einkaufsverhandlungen
Fokussiert auf die Beschaffungsseite. Lieferantenauswahl, Preisverhandlung, Rahmenverträge und langfristige Partnerschaften. Mit Fallstudien aus verschiedenen Branchen.
Vertriebsverhandlungen
Für Account Manager und Vertriebsleiter. Wertbasiertes Verkaufen, Preisverteidigung, Umgang mit Einkäufern und Abschlussstrategien für komplexe B2B-Deals.
Konfliktmanagement und Mediation
Wenn Verhandlungen festgefahren sind. Techniken zur Deeskalation, Mediationsgrundlagen und konstruktive Konfliktlösung in Organisationen.
